宝可梦卡牌PTCG简体中文版本发售热度居高不下

卡片是很多人的童年回忆。 玩或收集带有精美图片的卡片是童年难得的乐趣。

但一张小小的卡牌，除了战斗收藏带来的乐趣之外，还蕴藏着巨大的收藏和商业价值。 以三大TCG（集换式卡牌游戏）之一的神奇宝贝卡牌为例。 据统计，该产品每年贡献的全球第一IP《神奇宝贝》的十分之一以上。 其收入仅次于其他周边和游戏收入，甚至大幅超越其漫画和动画。 在海外较为成熟的二级市场，一张稀有卡的价格最高可达百万元。

如今，这种TCG风潮已经开始在中国市场蔓延。 《游戏王》、《精灵宝可梦》、《海贼王》、《数码宝贝》等知名卡牌游戏相继推出简体中文版，争相抢占中国市场。 国内的斗罗大陆、秦时明月、仙剑奇侠传等知名IP，甚至LPL电竞联赛也相继推出了自己的卡牌产品。 一时间，中国卡牌市场暗流涌动，极力借助潮流游戏、直播等渠道提升知名度和影响力。

今年简体卡市场为何会爆发？ 作为兼具竞争力和收藏性的卡牌玩具，集换卡背后的价值逻辑是什么？

热点卡市场

近期卡牌市场最受期待的新品无疑是刚刚发布的简体中文版神奇宝贝卡牌PTCG。 作为世界三大集换式卡牌之一，早期的日版卡牌、美版卡牌以及2019年发行的繁体中文版在大陆市场积累了相当数量的玩家。 再加上神奇宝贝IP本身的高人气，简体版和中文版神奇宝贝卡牌一经推出，热度就居高不下。 一度“一盒难求”。

值得注意的是，今年有不少知名卡牌都选择发布简体中文版，比如4月发布的数码宝贝卡牌DTCG简体中文版、11月发布的海贼王卡牌OTCG简体中文版。 作为全球三大集换式卡牌的另外两种类型，《游戏王》的简体中文版于 2020 年 9 月正式发布，而《万智牌》早在 1999 年就发布了简体中文版。

除了进口IP之外，近期不少国产IP也开始试水卡牌市场。 仙剑奇侠传、斗罗大陆、秦时明月等国内IP都推出了自己的卡牌产品。 国内电子竞技联赛英雄联盟LPL也纷纷效仿明星。 Card推出电竞选手卡。

尽管各卡公司竞相推出新产品，力争在尚处于起步阶段的卡市场分得一杯羹，其意图非常明显，但所采取的销售模式也存在显着差异。

以专注于竞技战斗的《数码兽》卡牌和《海贼王》卡牌为例。 其销售渠道主要集中于线下卡店和线上。 斗罗大陆卡牌，注重收藏价值，不强调竞技战斗，秦时明月卡牌销售渠道相对丰富。 除了线上授权店外，线下很多时尚店、文具店甚至便利店也可以买到相应的产品。

“卡片的销售渠道其实和受众类型有很大关系。” 北京一家实体卡牌店老板李辉（化名）告诉记者，对于卡牌这样的实体玩具产品来说，拓展和维护线下销售渠道的成本非常高，因此厂家在规划自己的产品时往往需要慎重。销售模式。

其中，竞技卡牌的受众群体相对较小且“硬核”。 实体卡店的布局可以覆盖大部分受众。 卡牌商店是玩家线下游玩和竞争的主要场所，所以重点关注维护相应的渠道。 也有利于商家开展各种线下活动； 作为主打收藏属性的卡片产品，大部分都是学生、白领等年轻消费群体。 与卡店相比，时装店、便利店无疑更加便捷。 有了产品渠道，厂家选择在这些卖场大规模经销也就不足为奇了。

然而，“硬核”和“非硬核”之间并没有明确的区别。 热门的神奇宝贝卡牌选择了多线平行销售模式：一方面依托传统卡牌商店举办线下活动，培养并维持游戏在竞技玩家中的热度和用户粘性； 另一方面，积极开拓时装店、便利店甚至各直播平台的直播间等销售渠道，甚至除了第一期的预装包和补充包产品外，还专门推出超市便利店有卖的袋子。

北京资深TCG游戏玩家王雷（化名）告诉记者，由于神奇宝贝IP知名度高，PTCG卡牌本身兼具竞技性和收藏性，很容易吸引原有玩家群体之外的新玩家。 “入坑”，官方希望提高神奇宝贝卡牌在消费者中的知名度，复制日美版《全民卡牌》的成功路径，通过尽可能多的渠道铺货是必然选择。

卡背后的业务逻辑

国内TCG卡牌市场众多知名游戏、动漫IP争夺的背后，火上浇油的主要因素有哪些？

艾瑞互娱总监郭成杰在接受21世纪记者采访时指出，卡牌是IP衍生品市场的重要品类。 TCG卡牌市场的火爆实际上反映了IP衍生品市场/文创产品市场的成熟度。

“目前国内相关产业链已经比较成熟，特别是线上线下销售渠道发展迅速。此外，国家越来越重视知识产权的保护，打击盗版的力度不断加大，这使得也保证了卡市场的健康发展。” 他说。

此前，曾发生过海关依法查获盗版卡并扣押的案件。 2021年11月，上海浦东机场海关查获假冒神奇宝贝TCG卡超过7.6亿吨。 浦东机场海关综合业务部部长奚晓军指出，这也是近年来浦东机场口岸知识产权保护领域查获货物数量最多的案件之一。

市场反馈的数据显示，卡牌背后的商业价值正在上升。

工研网发布的《2023-2029年中国交易卡行业市场调查及战略咨询报告》提到，2021年我国交易卡产量将达到33095.8万张，同比增长24.71%。 预计2022年我国交易卡产量将达到28767.1万张。

其中，TCG卡牌的“欣赏性”、“收藏性”、“互动性”，是其从众多IP衍生品中脱颖而出的重要原因。 郭成杰认为，TCG卡牌除了源自IP、可观赏、可收藏外，还可以赋予数值，用于收藏者之间的战斗，这与传统人物等玩具有很大不同。

IP变现成本低也是TCG卡牌疯狂增长的关键优势。 “卡牌变现的入门成本要求较低，原IP形象的可复用性相对较高，而且卡牌便携性强，易于收藏和交换，天然等同于收藏属性，适合IP变现。 ” 他说 。

同时，TCG卡牌的“欣赏性”和“收藏性”也与当下火热的潮流玩法理念重合。 21记者观察发现，目前奥特曼卡牌、神奇宝贝卡牌、火影忍者卡牌等都被纳入不少潮流玩具店的经营范围。 此外，泡泡玛特、寻找独角兽等一些潮流玩具品牌也嗅到了商机，加入了TCG卡牌赛道。

“卡牌本身的观赏性和收藏属性与潮流游戏非常相似。从广义上讲，IP卡牌也可以算作是潮流游戏的一种。卡牌本身非常适合潮流游戏的各种销售渠道和模式。此外，由于其体积小、成本低，往往成为与其他实体产品联名的礼品，拉动实体产品的销售，丰富游戏玩法。”郭成杰说。

“玩家参与线下卡牌对战，一方面可以进行竞技娱乐，另一方面也是与同伴社交的场所。对于卡牌玩家来说，在空闲时间，可以去打卡去卡牌店和朋友玩几轮卡牌对战，或者在卡牌店开箱交换卡牌，其实就跟朴先生下棋、玩游戏是一样的。” 王雷这样描述自己参与线下卡牌游戏的经历。

在IP加持、收藏导向、竞争导向的三重支撑下，简体中文卡市场的蓬勃发展也就不足为奇了。 上述工研网报告预测，我国交易卡需求将呈现快速增长趋势。 国内需求将从2015年的7117.6万张增加到2021年的33019.8万张，预计2022年中国交易卡的需求量将达到28699.7万张。

“作为一名老玩家，我当然很高兴看到越来越多的新人尝试卡牌游戏，但我也希望新人不要沉迷于开牌，回归到玩牌和换牌的最初乐趣。”王雷说。