“集换式卡牌”的核心玩法：八千万严重偏离卡牌

在卡片业务中，一般来说，发行方首先需要获得IP授权，然后生产一系列不同稀有度和品质的卡片供消费者收藏，并以盲盒的形式出售。 重复的卡牌可以用于玩家之间的交换或二手交易，这也构成了该类型游戏的核心玩法，称为“交易卡牌”。

在国内集换式卡牌市场，投资明星卡牌、竞技游戏王、以奥特曼卡牌为代表的动漫IP卡牌盲盒等桌游势力已经进化。 这是最重要的三种力量。 。

卡牌收集的最终目的一般是收集和游戏竞技，但这两种生存属性也并非完全不相容。

比如，今年1月播出的反腐专题片《零容忍》披露了一名95后基层公职人员贪污近7000万购买游戏设备的案件。 在拍卖其相关赃物时，一款“游戏”“王庆炎白龙卡”半小时内从80元卖到8000万元，吸引了超过200万浏览量，成为热门话题。

虽然8000万与卡的实际价值存在严重偏差，更多的是参与者恶意加价，但这也说明卡业务在国内已经积累了一定的知名度。

据此前媒体报道，本次拍卖的青眼白龙为20周年纪念版《青眼白龙》游戏王纯金卡。 它由约11克24K黄金制成，限量500枚。 该产品将印有“编号”，藏品编号为1至500，为王级收藏集换卡，官方售价1万元左右。

“本来玩这么一款比较小众的游戏，突然就爆了圈子，卡牌玩家当时都非常兴奋，从情况来看，这张卡牌极有可能是正版。拍卖的时候，大家都过去凑热闹了。” “好玩，不过八点明显有人在喊话，这张卡在二级市场的参考价只有20万到30万。”一位游戏王玩家告诉21世纪经济报道记者。

与玩家卡只能收集用于收藏不同，收集游戏王卡可以用于游戏比赛，游戏规则也与麻将等棋牌游戏类似。 不同的是，游戏王玩家在比赛时不共享一副牌，而是必须独立准备自己的牌组。 如果想要“胡十三妖”，玩家必须收集“万”和“九万”，如果想要“制造炸弹”，则必须收集四个七或两个王。

俗话说“有人的地方就有炒作”。 早在 2011 年，《游戏王！》 成为全球销量最高的集换式卡牌游戏，销量超过250亿张。 作为竞技卡牌的代表，在积累了足够的人气之后，游戏王！ 还会衍生出游戏价值之外的收藏属性。 上述纯金限量版蓝眼白龙也用于收藏。

此前，中国本土球星卡品牌很少与国外顶级球队进行深度合作，而是更多地关注本土联赛或俱乐部。 例如，DAKA此前曾与CBA联赛、EDG电子竞技俱乐部达成合作，推出相应的收藏卡。

不过，随着卡塔尔世界杯的到来，本土时尚品牌也在推动与国际知名球队的合作。 例如，国内球星卡平台FansMall获得阿根廷国家队官方IP亚洲独家授权，推出阿根廷国家队球星卡，国内IP授权。 运营公司雷溪文化还获得了国际知名星卡品牌帕尼尼在中国的独家代理权。

建立星卡订单

7月28日，北京保利启动国内首场明星卡拍卖活动。 本次专场总成交额达944.84万元，成交率近95%。 其中，2014-2015年帕尼尼Eminence系列“科比·布莱恩特冠军标签铭文签名明星卡”以408.25万元成交。

与刚刚起步的国内市场相比，星卡的对外交易生态和衍生品业务已经相当成熟。 在卡业明星卡“独特”的投资属性背后，有着不可忽视的机构资金营造的喧嚣。

明星卡作为一种典型的非标产品，在二级市场的繁荣中迅速催生了卡片识别分级的商业市场。 未分级的卡虽然可以交易，但由于缺乏真实性和卡状况验证，其价值较低。 在交易时，大多数收藏家会首先将相关卡片发送给评级服务提供商，例如领先的评级制造商。 包括PSA（专业运动认证机构）、SGC（运动卡担保公司）、BGS（贝克特分级服务）等。

凭借认证超过4000万张球员卡和累计价值超过10亿美元的收藏品的出色表现，PSA还帮助其母公司Collectors Universe在2021年1月卖出了8.53亿美元的高价。

今年7月，美国二手潮流直播电商Whatnot宣布获得2.6亿美元D轮融资。 Whatnot最重要的业务是卡品类的直播和交易。 2021年初以来，Whatnot已完成4轮融资，累计金额约5亿美元，估值37亿美元。

作为球员卡最重要的销售渠道，eBay也在打造便利消费者交易的工具和场景。 今年6月，eBay推出了eBay Vault。 买家可以将超过一定价格阈值的明星卡存储在 eBay Vault 中。 后续二级市场交易也将脱离传统物流和频繁的分级评估。 eBay 收藏品副总裁 Dawn Block 表示，它将“让收藏家能够简化并安全地存储他们的投资组合”，并且还可以随着卡片价值的上涨和下跌而即时买卖卡片。

市场上也有机构专注于投资明星卡。 一家名为Attic Investments的运动卡投资机构在从市场上收集运动卡的同时，还与运动卡经销商成立了一只基金，专注于投资未开封的运动卡盒或套。 由于单纯打开盲盒获得天价明星卡的风险较高，即使购买后没有打开该套卡盒，随着时间的推移，未打开的卡盒数量也会越来越少，并且其价格将会稳步上涨。 所以这也成为机构分散投资、对冲风险的方式之一。 据官方披露，该项目从启动至今年6月，其回报率达到261.4%。 另一家专注于投资体育收藏初创公司的投资机构Mint 10也设立了相关基金。

星卡投资交易平台Collection和Alt直接推动星卡资产证券化。 经过市场估值后，一张实体星卡被分割成若干份。 收藏家可以花几十美元购买分割股参与投资。 您可以投资一股，Alt平台还支持使用明星卡进行资产抵押贷款。

此外，明星卡甚至可以对标股票等传统投资标的。 例如，明星卡交易平台普华永道就发布了多组收益数据。 从2008年1月到2021年12月，标准普尔500指数上涨了230%。 ，而对应的普华永道500指数投资回报率为834%。

有了如此齐全的配套设施，玩家可以随意投注。 运动员表现的不确定性将直接决定明星卡的价格走势。 这种圈内常见的玩法，在某种程度上，和赌博没有太大区别。 。

本土名片绽放

去年，体育电商平台Fanatics新成立的明星卡公司从帕尼尼手中截取了NBA和NFL的版权，还收购了卡牌巨头Topps。 今年12月，市场消息称Fanatics正在筹集由Clear Lake Capital领投的新一轮7亿美元融资。 完成后，Fanatics的估值将达到310亿美元。

去年3月，Fanatics宣布与高瓴资本在上海成立合资公司Fanatics China，准备进军中国市场。

今年11月，潮流卡片品牌“Hitcard”完成新一轮股权融资。 目前，Hitcard已与寻找独角兽旗下的FARMER BOB、卓大王等潮流人物合作推出“明星卡”，并与泡泡玛特旗下的LABBUBU以及泡泡玛特投资的猫鱼银河推出的KUBO等IP合作。 还有联名卡，此前，Hitcard还获得了泡泡玛特和红杉资本的投资。

凭借奥特曼卡牌“坐稳”本土顶级卡牌游戏玩家地位的卡游（浙江卡游动漫有限公司）的实力不容小觑。 卡友拥有奥特曼等国内外70%以上热门动漫IP的授权。 与此同时，卡友也在积极推进自身的渠道布局。 除了各地的直营旗舰店外，各电商平台均有卡友产品位居榜首。 在消费者眼中，“嘉佑”二字几乎就相当于一个防伪标签。

早在去年9月，就有媒体根据卡友的工商信息透露，红杉已完成对卡友的投资，红杉在卡友不缺钱的情况下“强行入股”卡友。 报道还提到Kayou的估值达到10亿美元。

虽然卡游动画尚未向外界公布运营数据，但根据36氪此前报道，有VC投资人透露，卡游2020年营收为30亿元，净利润口径不一，从12亿元到1.5不等。亿元。 万元，是泡泡玛特2020年净利润的近三倍。

鑫源文智创始人刘德良表示，优秀的IP在卡牌市场具有强大的号召力。 卡牌消费主要集中在小众群体，他们基本上都是严肃的动漫爱好者。 容易形成圈子文化，所以市场才长久。 还是很强的。 优秀的IP让卡牌拥有生命力和吸引力。 从以前的水浒卡牌到现在的奥特曼卡牌甚至其他卡牌，都证明了这一点。

更重要的是，盲盒销售业态的“不确定性”给人们带来期待和惊喜，这也是一个卖点，尤其是对于好奇的消费者来说难以抗拒。 当你打开自己喜欢的奥特曼或IP形象时，那种喜悦和幸福是无与伦比的。

“卡牌游戏的本地化做得非常好，它的奥特曼卡牌的主要目标群体还是未成年人，它没有选择非常复杂的玩法，只是简单的数字组合，对于孩子来说完全够用了。”但这也给卡游带来了很高的监管风险，此外，卡游还需要考虑随着这些未成年人年龄的增长，兴趣是否会转移到其他IP上，过于简单的玩法实际上对用户的寿命是一个挑战。也在尝试将更高层次的玩法移植到奥特曼IP上，同时尝试开发一些动画方向的成人IP，现在看来市场潜力还是很大的。”上述星之老玩家说道。卡说，在21世纪。 经济新闻记者表示。

“炒作之类的事情是无法避免的，总有人比你更喜欢，也总有人愿意出比你更高的价格来得到这张纪念卡，只是如何的问题。”正确引导市场其实，即使是一张普通的卡片，如果我们选择它作为我们人生某个时刻的兴趣爱好的记录，也会是非常有意义的，没有必要去刻意去追求。拥挤的地方。” 上面的人补充道。